Reconocer las oportunidades de un mercado en crecimiento con el objetivo de mejorar el negocio en el canal de distribución es el objetivo propuesto por TPS (Total Printing Solutions), mayorista neutro que pone en contacto a fabricantes y distribuidores para ayudarles a sacar partido del mercado printing, en el encuentro profesional que reunirá a expertos del sector el próximo 14 de diciembre en Madrid. El evento, patrocinado por Samsung, UbiQuitech y Nubeprint, va dirigido a mayoristas, distribuidores, integradores, consultoras y fabricantes de impresión y es gratuito previa inscripción en http://eventos.tps.es/.

Según la consultora Context, que repasará en el encuentro la situación del mercado de la impresión para el sector corporativo y de consumo en España, las ventas de impresión a través del canal de distribución en Europa Occidental han experimentado un crecimiento anual del 3% en el tercer trimestre de 2016, sobre todo debido al buen comportamiento del mercado de las impresoras de inyección de tinta multifuncionales y a la estabilización de las ventas de las impresoras láser de una única función después de varios trimestres con crecimientos negativos. En España, frente al dato europeo, el crecimiento se ha disparado en el tercer trimestre del año hasta el 18% frente al 3% del mismo período en 2015, debido principalmente a la evolución de las impresoras láser A4 y al buen comportamiento de las impresoras de inyección de tinta, lo que supone que tanto fabricantes como distribuidores tienen grandes oportunidades de negocio en nuestro país en los próximos meses.

Además, en el ámbito de la impresión para las AAPP, el mercado de la impresión durante los tres primeros trimestres del año ha alcanzado los 20 millones de euros en España, según datos de AdjudicacionesTIC, por lo que se convierte también en una oportunidad de negocio para el canal, siempre y cuando se cuente con los socios adecuados y se conozcan las necesidades concretas de las instituciones públicas.

 “Incluir soluciones de valor añadido en las ofertas de equipos de impresión y enfocar los proyectos como una venta de servicios a los clientes y no como una venta única de hardware se ha convertido en un elemento clave para el negocio del canal”, afirma Jorge Álvarez, Managing Director de TPS. “En este encuentro profesional queremos que los profesionales de la venta indirecta del canal TIC conozcan de primera mano el escenario actual del mercado español y cómo dar un paso hacia delante para la venta de servicios y soluciones software en los proyectos de impresión”.

La agenda del encuentro es la siguiente:

9:30    Registro y bienvenida

10:00 Presentación. Ventas a través de soluciones de valor.

             Jorge Álvarez, Managing Director, TPS.

10:30 El mercado de la impresión en el canal español.

             Elena Montañés, Country Manager Spain & Portugal, Context.

11:00 El mercado de la impresión en la administración pública.

             Luis Santamaría, Socio Cofundador, Adjudicaciones y Licitaciones TIC.

11:30 Break.

12:00 Mesa Redonda

             TPS, Samsung, Ubiquitech y Nubeprint, Moderado por José Luis Abajo "Pirri".

13:00 Apostar por la venta de servicios de impresión y no morir en el intento.

             José Luis Montes, CEO, Smart Channel Technologies.

13:30 Cómo evolucionar a un negocio de valor.

             José Luis Abajo "Pirri".

13:45 Vino español.