¿Qué es el Copywriting?

 El copywriting es una técnica de marketing que se utiliza para crear contenido persuasivo,  se basa en la escritura, y tiene el propósito que el lector efectúe una acción, como comprar un producto o contratar un servicio, aunque puede tener otros.

Si bien el término parece muy moderno y propio de estos tiempos, el copywriting se usó desde siempre. Las propagandas de los diarios, TV y radio, los letreros, los anuncios, folletos, los banners, los mails de venta, todo tiene una llamada a la acción,  y debe generar en el potencial cliente el deseo de comprar o contratar el producto ofrecido. 

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Soy hábil con la escritura, ¡quiero ser copywriter!

Si eres hábil con la escritura y no te gusta vender, debes dedicarte a escribir cuentos, redacción o un libro, y no ser un copywriter. 

Para ser un copywriter debes ser capaz de "vender un buzón", (término que empleamos en Argentina, para decir que alguien te vende lo que se proponga vender) pero en vez de usar tu habla, utilizas como medio la escritura. 

Sí debes prepararte en determinadas técnicas o formatos de redacción, pero cuando escribes, siempre debes tener como norte la venta del producto por el cual estás trabajando.

Los copywriters usan recursos como el lenguaje emocional, la narrativa y la estructura para crear contenido persuasivo, convincente y atractivo para los lectores, tiene que ser fácil de leer y comprender.

El copywriter es el vínculo entre el vendedor y el comprador.

Y como eres el nexo, debes estudiar muy bien el conjunto de tu estrategia. Te lo explico. Es importante saber a quién te quieres dirigir, debes estudiar a tu público objetivo, conocerlo para captar su atención, ya que es tu potencial cliente. Una vez definido, tu comunicación con él, tiene que ser fluida, simple y mostrarle los beneficios de contratarte o comprarte o un producto.

El arte del copywriting fue adaptándose a los tiempos, hoy día la redacción publicitaria va hacia una comunicación directa con el cliente, con su propio lenguaje y comprensión.

El cliente debe sentir cierta "simpatía" por lo que le estás ofreciendo, por eso te mencioné sobre el lenguaje emocional que se utiliza. Con la irrupción de la tecnología en nuestras vidas, fue imperioso otro tipo de comunicación, es necesario ser más asertivos, ya que la oferta se volvió enorme y es indispensable que te diferencies. 

El copywriter es el vínculo entre el vendedor y el comprador

Vamos a un ejemplo para que el tema sea más claro. Suponte que estás trabajando para la web de un abogado, soy abogado así que puedo hablarte en primera persona.

No es lo mismo hablarle a un abogado de igual a igual, que hablarle a una persona que no maneja este lenguaje y que está en busca de mis servicios. Muchos textos publicitarios, web, redes de profesionales, se centran en las características de los servicios que ofrece. 

"Abogados de trayectoria, especialistas en Derecho Penal, Civil… El más rápido y serio..." Todo esto son características del abogado, aquí no hay ningún beneficio que el cliente pueda obtener si te contrata.

 Si mi propaganda dice "Consiga su Declaratoria de Herederos, para que pueda disponer libremente de su propiedad",  es un mensaje frío, distante, aun no me conecta con el cliente.

Si cambio el speech por "Para que puedas vender tu propiedad, darla en garantía, ponerla como bien de familia…",  me está acercando un poquito más, pero aun así hay que redactarla más cercana.

¡Atenti Varela! Como decía mi abuela cuando quería que le prestemos atención

Si lo cambio por "¿Sabías que tener la propiedad a tu nombre te brinda protección para vos y tu familia? Acaso no es el sueño de todos darle a nuestros hijos la seguridad de un techo?...", esto ya es otro idioma. Lenguaje simple y apelando al anhelo (emoción) de todo ser humano, el "techo seguro" para nuestros hijos.

El copywriting se centra en la persuasión y el fin es crear contenido que sea convincente, atractivo para los lectores, fácil de leer y comprender. De esto se trata, que puedas promocionar tus servicios para venderlos, con una redacción más asertiva, directa y empática.

Hay un tema muy interesante que plantean algunos publicistas, si logramos que nuestro potencial cliente sienta que él nos interesa más a nosotros, que nosotros a ellos, se sentirán protegidos porque nos importa, entonces vamos a cuidar más el trabajo que le realicemos, o nuestros productos deben ser buenos.

Toma cursos de venta, pero también ten cuidado con tu escritura. Si vendes presencialmente y te equivocas, te corriges inmediatamente, en la escritura no tienes ese privilegio.

¿Te gusta vender y tienes facilidades para escribir?, entonces el copywriting puede ser un trabajo donde puedes desarrollarte.